2024年，受消费环境波动和市场竞争加剧的影响，快消品行业普遍承压，不少品牌受到业绩冲击。尽管面临险滩暗礁，但娃哈哈作为中国饮品行业的领军者，依然在今年实现了显著的业绩增长。在刚刚结束的娃哈哈集团2024年销售会议上，娃哈哈展现的强劲增长势头，获得了各地经销商的高度认可。
在11月7日召开的娃哈哈集团2024年销售会议上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉与来自全国各地的经销商和销售人员齐聚浙江绍兴，总结2024年销售工作，共商娃哈哈2025年营销大计。
强增长：一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模
今年初，宗馥莉曾在娃哈哈集团的内部信中表示，要让所有人看得到、买得到娃哈哈的产品。本次大会是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议，作为娃哈哈新掌门人，她交出了执掌后的业绩答卷，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模！瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；快线、茶果汁等产品也保持住了稳中有升的发展势头，赢得了更多消费者的信任与青睐。
城市的销售深度能很大程度上影响消费者对一个品牌的认知，得益于市场布局的优化调整，娃哈哈今年成功抢占了多个重点城市的关键市场点位，展现了强劲的品牌力和市场增长动力。一位上海终端商超的老板提到，今年他多次联系娃哈哈经销商补货，相比往年来说，产品动销情况提升明显，娃哈哈纯净水和AD钙奶强劲需求和频繁补货量都远远超出了他的预料。
强内功：鼓励经销商做强做大，推动销售向终端转型
看得见的是货架上的一瓶瓶饮料，看不见的是娃哈哈背后稳扎稳打的销售“内功”，而经销商正以明显提升的业绩规模表达对娃哈哈的信任。据悉，今年娃哈哈与经销商共同实现了显著的成长，客户家均规模明显提升。其中业绩最好的粤东客户，今年销售额已实现破亿元规模。对于今年的经营情况，一位和娃哈哈长期合作的经销商表示，今年来，宗馥莉接连出台了多项政策，鼓励经销商提升终端销售规模、壮大销售体量，这让他们更有热情和信心，把握每次机会，将生意做大做强！
大会现场，宗馥莉代表娃哈哈集团表彰了数名先进工作者，包括全国功勋经销商、全国杰出经销商、全国杰出省级经理、全国杰出区域经理等多个奖项。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。
这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。事实上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以来一直在大力提升各级销售人员的终端管理能力，通过系统化的培训、考核与选拔，提升每名终端人员的业务水平，进而提高终端掌控力。
强“链”接：“超链生态”赋能上下游，助力高效互联互通
技术引擎不断更迭换代，企业在抢滩数字化中如火如荼，智能制造已成趋势。宗馥莉曾表示，“超链生态”是下个十年的“最优解”。此次大会期间，娃哈哈带领经销商走进了“超链智造”产业园，深入体验饮料行业的数字化新生态。“超链”园区集研发、包装、生产、市场和物流于一体，在全产业链的基础上，不断延伸产业链、优化供应链、共享信息链、赋能价值链的四链协同，形成全新的“超链生态”，实现上下游高效互联互通。
超链驾驶舱是娃哈哈的数据大脑，实现了设备、工厂和集团数据的自动采集、分析和决策。多位经销商在参观时表示，通过实时滚动的终端数据，直观感受到了娃哈哈在终端建设上的投入和决心。研发部门表示，通过超链驾驶舱的终端运营全景图，公司可以实时掌握终端状况，确保发货精准，还能为终端画像、铺货分析和营销策略提供数据支持，精准识别潜力市场，开展定向营销。
强信心：多项奖励政策发布，激励经销商与销售团队士气高涨
据了解，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，今年娃哈哈销售人员整体收入增长30%。在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。
宗馥莉在会上发布了多项重磅奖励政策，鼓励经销商明年继续深耕市场、做大做强。明年，娃哈哈将对经销商持续给予销售增长奖励，对于25年终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以专项奖励。
业内人士分析，尽管市场在变、竞争加剧，但娃哈哈多年来一直在为经销商带来切实的利润上发力，这才是厂商共存的根本。正如宗馥莉所言，经销商是娃哈哈的销售伙伴，更是我们洞察市场的眼睛、聆听顾客的耳朵。这种合作不仅是业务层面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴关系。娃哈哈的渠道精耕为厂商长期合作提供了保障，提升了服务质量，给经销商注入了持续发展的信心。
2025年，这位食品饮料行业的龙头企业又会给外界带来哪些新的亮点，值得期待。
评论